top of page

כמה מרוויח מתווך נדלן? מדריך למתווכים חדשים בשנה הראשונה



מתווכים מחזיקים מטילי זהב
"מתווכים מרוויחים ים של כסף" - האומנם?

#כמה מרוויח מתווך נדלן - איך זה עובד, איך מחשבים עמלת תיווך ומודל רווח מומלץ למתווכים בשנה הראשונה


#ההחלטה לפתוח עסק עצמאי בתחום התיווך היא החלטה משמעותית ומרגשת. היא מלווה בהתלבטויות רבות והבנה מעמיקה שתחום זה מתאים לאנשים המעוניינים להתנהל באופן עצמאי, ללא תקרות שכר ומבלי להיות כבולים לנסיעות ארוכות בפקקים מדי יום. בעידן שבו דור ה-Y ודור ה-Z מחפשים יותר ויותר את החופש והעצמאות התעסוקתית, מקצוע התיווך בנדל"ן מציע הזדמנויות אטרקטיביות במיוחד.


שמי צחי מאיה, ואני מתווך נדל"ן עם רישיון תיווך משנת 2005, זכיין ובעלים ברשת רימקס משנת 2016 ומאמן עסקי למתווכים. במהלך השנים האחרונות הכשרתי עשרות מתווכים ולמדתי רבות מהניסיון המצטבר בשטח. במאמר זה, אני רוצה לשתף אתכם בתובנות ובמודלים עסקיים שיכולים לסייע לכם להצליח בתחום זה.


לפני שנתחיל שאלה:

לדעתך, מה אחוז המתווכים הפורשים מהתחום בשנה הראשונה

  • מתחת ל50%

  • מעל ל50%




שלב א: השנה הראשונה – תקופת ההכשרה וההתנסות


השנה הראשונה היא שלב קריטי שבו מתווכים רבים פורשים - הרוב למעשה. בתקופה זו הם לומדים על עצמם, על הנחישות וההתמדה שהמקצוע מחייב ואיך זה להתנהל כעצמאי בכלל. חלקם נבהלים ולחלקם זה מושלם, מאוד תלוי בסביבה, באישיות,בדרייב המניע ומשמעת אישית.

זהו שלב קריטי, אולם למזער נזקים בצורה ברורה על ידי הכשרה טובה - לפני הכל.

בשלב זה מתמקדים בלמידה ובהכשרה:


מתווך נדלן בורח
השנה הראשונה מאתגרת למדי

אז מה צריך לעשות?

- **הוצאת רישיון תיווך** מטעם משרד המשפטים - מתקיימת פעם ברבעון בבנייני האומה בירושלים.

- **הכשרה במשרד תיווך** בעל מוניטין טוב, הכוללת למידה תיאורטית וחניכה בשטח.

- **חצי השנה הראשונה** מושקעת בעיקר בלמידה ובהכשרה, וההכנסות בתקופה זו עשויות להיות נמוכות מאוד או לא קיימות כלל.


שלב ב: צעדים ראשונים בשוק


בחצי השנה השנייה מתחילים המתווכים את צעדיהם הראשונים בשוק:


- **בניית רשת לקוחות** והבנת הדינמיקה בשוק.

-**התמקצעות, למידה עצמית ותרגול, קורסים, הכשרות.

- **התמודדות עם כישלונות** ואכזבות, שהם חלק בלתי נפרד מהתהליך.

- **הכנה נפשית וכלכלית** לתקופה של חוסר יציבות בהכנסות.


מתווך נדלן מחשב את דרכו בעולם התיווך
פתחת עסק עצמאי? - זה הזמן לבניית תוכנית עסקית

החשיבות של ההתחלה הנכונה

השלב הראשון בתחום התיווך הוא קריטי להצלחה עתידית. בחירה נכונה של משרד תיווך היא בעלת השפעה מכרעת על ההתפתחות המקצועית של מתווך נדל"ן:


- **עבודה עצמאית ללא הדרכה**: סיכון גבוה לכישלון עקב חוסר בניסיון והכוונה.

- **פנייה למשרד ללא אמנת שירות ושיטת גיוס בבלעדיות ברורים**: חוסר יציבות וחוסר בהירות מקצועית.

- **פנייה למשרד חזק עם שליטה אזורית ומוניטין רב**: סיכויים גבוהים להצלחה וללמידה ממקצוענים בתחום.


#נקודות מפתח להצלחה בתחום התיווך

1. **הכשרה מקצועית**: קורסים ותעודות רלוונטיים.

2. **מנטורינג צמוד**: ליווי על ידי מתווך מנוסה.

3. **תכנית עסקית מותאמת**: בניית תכנית עבודה אישית.

4. **תוכנות מתקדמות לאיסוף מידע**: כלים טכנולוגיים לניהול לקוחות ונתונים.

5. **אימון מנטלי**: פיתוח חוסן נפשי והתמודדות עם כישלונות.

6. **שייכות לקבוצה חזקה**: עבודה במשרד עם מוניטין ואמנת שירות ברורה.


 

#מודל עסקי לשנה הראשונה

בהתאם לנתונים מציאותיים של מתווך בתחילת דרכו בשנה הראשונה (הנתונים מתוך עשרות מתווכים שליוויתי אישית בשנים האחרונות והיכרות מקרוב עם מתווכים פעילים, תמיד יש יוצאים מן הכלל):


- **מכירה של 9 נכסים** בשווי 3,000,000 ₪ לנכס.

- **עמלת תיווך ממוצעת**: 1% לפני מע"מ.

- **אחוז סגירת עסקאות עם קונים**: 33%, כלומר 3 עסקאות קונים מתוך המכירות.

- **סה"כ עסקאות בשנה הראשונה**: 12 עסקאות (מוכרים וקונים).


##### סיכום הכנסות בשנה הראשונה


לדוגמה, אם מחיר דירת 5 חדרים הוא 3,000,000 ₪:


- **הכנסה ממכירת נכסים מהמוכר**:

- 9 נכסים × 1% × 3,000,000 ₪ = 270,000 ₪

- **הכנסה מעסקאות עם קונים**:

- 3 עסקאות × 1% × 3,000,000 ₪ = 90,000 ₪


##### סך הכל הכנסות:

- **סה"כ בשנה הראשונה**: 360,000 ₪



 

#מודל עסקי למתווך עם ותק מעל לשנה


בשנה השנייה, שיעור ההמרה למכירה משתפר ושיעור הסגירה עם קונים עולה.


##### מתווך המוכר 15 נכסים בשנה:

- **מכירה של 15 נכסים** בשווי 3,000,000 ₪ לנכס.

- **עמלת תיווך ממוצעת**: 1.5% לפני מע"מ.

- **אחוז סגירת עסקאות עם קונים**: 33%, כלומר 5 עסקאות קונים מתוך המכירות.

- **סה"כ עסקאות בשנה**: 20 עסקאות (מוכרים וקונים).


##### סיכום הכנסות:


- **הכנסה ממכירת נכסים מהמוכר**:

- 15 נכסים × 1.5% × 3,000,000 ₪ = 675,000 ₪

- **הכנסה מעסקאות עם קונים**:

- 5 עסקאות × 1.5% × 3,000,000 ₪ = 225,000 ₪


##### סך הכל הכנסות:

- **סה"כ בשנה**: 900,000 ₪



הרגלי עבודה טובים מובילים להצלחה
ההשקעה משתלמת - בכל עסק

##### מתווך המוכר 20 נכסים בשנה:

- **מכירה של 20 נכסים** בשווי 3,000,000 ₪ לנכס.

- **עמלת תיווך ממוצעת**: 2% לפני מע"מ.

- **אחוז סגירת עסקאות עם קונים**: 50%, כלומר 10 עסקאות קונים מתוך המכירות.

- **סה"כ עסקאות בשנה**: 30 עסקאות (מוכרים וקונים).


##### סיכום הכנסות:


- **הכנסה ממכירת נכסים מהמוכר**:

- 20 נכסים × 2% × 3,000,000 ₪ = 1,200,000 ₪

- **הכנסה מעסקאות עם קונים**:

- 10 עסקאות × 2% × 3,000,000 ₪ = 600,000 ₪


##### סך הכל הכנסות:

- **סה"כ בשנה**: 1,800,000 ₪


#### טבלה השוואתית לסוכן בשנה ראשונה, מעל לשנה ממוצע, מעל לשנה מעל הממוצע


 שנה שנייה (מעל הממוצע)

שנה שנייה (ממוצע)

שנה ראשונה

מדד

20

15

9

מכירת נכסים

50%

33%

33%

אחוז סגירת עסקאות עם קונים

30

20

12

סה"כ עסקאות (מוכרים וקונים)

2%

1.5%

1%

עמלה ממוצעת

1,800,000 ₪

900,000 ₪

360,000 ₪

הכנסות כוללות


בעולם התיווך, חושבים שאתם מעל הממוצע בשנה הראשונה

  • כן

  • לא


להיות מתווך נדל"ן מצליח דורש השקעה רבה, הן כלכלית והן נפשית. יש להתמודד עם כישלונות, ללמוד מהם ולהתקדם הלאה. ההכנסות בשנה הראשונה עשויות להיות נמוכות אך עם הזמן, ניסיון ומיומנויות נכונות, ניתן להגיע לרווחים משמעותיים.


בניית תכנית עסקית המכוונת רחוק, המסמנת תהליך הטמעת הרגלי עבודה בריאים, מחויבות מקצועית ויכולת להתמודד עם אתגרים הם המפתחות להצלחה בתחום התיווך בנדל"ן. בשנה הראשונה, מתווכים רבים חווים חוסר יציבות בהכנסות אך עם התמדה ומאמץ ניתן להגיע להצלחה ולרווחים מרשימים בתחום. יש לראות את בניית העסק ולא לרדוף אחרי עסקה שתתיש אותך.


תחום התיווך הוא תחום המכירות ושירות הלקוחות הגבוה ביותר, הסיפוק הכלכלי יכול להיות מטורף. הסיפוק הגדול ביותר לטעמי, הוא לראות משפחות שהיית חלק מהמסע שלהן במכירה וקנייה, סייעת להן לצלוח זאת בביטחון, בתנאים טובים ועם שקט נפשי ענק.


---


**דיסקליימר**: המידע במאמר זה הינו כללי ואינו מהווה ייעוץ מקצועי. יש להיוועץ עם אנשי מקצוע מוסמכים לפני קבלת החלטות כלשהן.


---

יש לכם עוד רעיונות או נתונים הקשורים לנושא מאמר זה? מוזמנים להגיב ולשתף ידע בהצלחה!

Comments


bottom of page